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经销商:这三个核心点做好才是赚钱硬道理

2019年04月20日14:14 

2019年第100届糖酒会已经结束半个多月了,众多经销商朋友们在成都经过一周的辛苦奔波,看到众多的产品,大多选到了自己心仪的产品,通过新引进的产品来决定全年的销售和赢利!

今天就给大家分享一下经销商的核心竞争力是什么?作为经销商如何能够在目前复杂多变的渠道中,在整个产品推陈出新速度更快的时代,做好商业的赢利呢?以下有三个核心点供大家参考:

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1、?#19994;?#36866;合消费者转变需求的优质商品

无论是线上的快速突破还是线下的稳健销售,都离不开优质的商品,只有拥有适合消费者变化需求的商品才是立于不败之地的首要工作。而在选择商品的时候,我们需要关注几点:

首先,我们要关注品类的发展趋势。因为每个品类?#21152;?#24555;速发展的机会,只要站在这个风口上、踏准市场的节奏点,就能够让自己的商品快速地销售并赢利。2018年三月份开始起来的酸辣粉品类就已经赢得了渠道商高度的接受,同时也让更多的消费者快速地接受,拉升了该品类在市场上的?#21152;新省?/span>

其次要关注厂家,优质商品不代表这每一个厂家都能做到。做一款产品,尤其是小微企业,一天稳定的质量可以做到,一周稳定的质量,努力还可以做到,然而一个月,一个季度,一年乃至更长的?#22868;洌?#35753;产品质量能够稳定如一,这个是非常难做到的。因为小微企业的原材料、设备、员工的稳定和素养等方面,都可能会造成产品质量稳定性的不足。最重要的是?#32454;?#30340;产品才能卖,有特色的产品才能卖好。同样是一包方便面,质量都?#32454;瘢?#21508;项指标都?#32454;瘢?#26377;的为什么卖不好呢?就是没有自己的特色,当前的市场商品完全是供大于求的时候,没有特色的产品注定难卖好!所以,要选择更有稳定性质量保证的企业,只有质量、特色如一,才有机会去做好市场。

最后,经销商在选择运营过程中间,一定要选择有经营理念的厂家和产品运营人员。每款产品?#21152;?#26426;会,但是不是每一个企业都能运作好的,有服务能力的和有责任心的团队,才能够有机会把优质的商品做好。

2、指导?#22836;?#21153;下游渠道的商户

在当前线上线下互动频繁的市场状况下,经销商在信息和经营方式快速更迭的情况下,?#26434;?#33258;己生意的经营?#22836;?#23637;经常会出现找不到感觉,不知道怎么去做的状况,经销商代理一个新产品的时候就要对下游一些渠道进行细分,分类开拓渠道。每一个产品在不同的渠道上,就会有不同的销售结果,一瓶水在小店中销售是2元,在宾馆酒店就是5元,在KTV夜场就是10元,消费者在不同消费场景购买相同商品对价格的接受度必然不同。在这么复杂的渠道运营情况下,每一个渠道商经营的产品品类都很多,对商品的利润需求都不尽相同,而?#26434;?#28040;费者的购买力?#21442;?#27861;进行深入的分析,所以经销商对渠道商的培训指?#21152;?#26381;务,将是经销商要重点完成的一项工作。

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